市场调查||一批价逼近2000元、经销商“催货”,茅台的天是怎样的天?

2020-06-10 11:05 



|| 现场 ||




一批价逼近2000元——熟悉的数字可以唤起茅台经销商最滚烫的记忆。




随着走进南美掀起一股“茅台风暴”,贵州茅台股价突破900元,创下历史新高;而市场层面已经逼近2000元的一批价,再加上“缺货已久”“硬通货”的声调,共同交织起时可以振臂高呼却又望“茅”兴叹的剧情。
“茅台酒今后一段时间不会动出厂价”的“定心丸”以及一季度的营收开门红,贵州茅台万亿市值中的每一张钞票,似乎都可以砸得掷地有声。

“市场缺货,没办法”

△部分市场飞天茅台一批价一览
由终端供销需求来“倒逼”经销商涨价,在白酒行业茅台酒可谓表现最为突出!
“终端报1930-1950元甚至更高,一批价自然也就上去了。”广东一位经销商表示,今年一季度茅台酒需求量继续扩大,再加上去年年底部分经销商提前执行今年1月和2月的配额,导致一季度的配额在渠道层面提前执行完成,货早已卖完,市场早就处于“饥渴”的状态。
根据茅台官方信息,一季度茅台集团销售收入增长20%左右,利润增长30%左右,而股份公司的一季度经营数据也基本如此——业绩稳步上扬、市场缺货成常态、涨价潮暗流涌动的背后不得不再提茅台的产能以及投放量。
在年报中贵州茅台指出,2018年茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长了15.98%,但按照五年的生产周期,这一批的茅台酒显然也是“远酒解不了近渴”。
另一方面,根据公开资料显示,2014年和2015年茅台酒的产能均为3.87万吨,换算下来2019年和2020年茅台酒市场投放量也并不会太高。因此,即便官方透露了2019年计划销售量3.1万吨,比2018年供应量多出了3000吨,但按照目前的市场现状,未来两年内茅台酒“一瓶难求”的现象也很难改变。
“随着茅台品牌价值、经营业绩、企业市值的进一步提升,一些‘专业’炒家开始囤货,更是加剧了市场缺货程度。”广东这位经销商进一步透露,今年二季度以来,飞天茅台发货节奏变缓,截至目前,经销商打款的二季度配额,实际到货量还不到三分之一。
“市场缺货,没办法。”对于茅台酒目前的市场现状,广东这位经销商总结到。

“已经2000元,可能还要涨”

快讯君通过对市场的走访发现,目前飞天茅台一批价已经逼近了2000元,其中陕西市场因缺货严重,一批价基本站上了2000元;飞天茅台终端零售价格则普遍在2000-2200元左右,部分区域甚至更高。
值得注意的是,茅台有着白酒行业最完善的数据库。一位山东经销商向快讯君透露,从渠道端流通的茅台酒都要求数据入库,而在近乎铁腕的控价稳市政策面前,愿意踩着价格红线来“以身试法”的经销商的确不多。众所周知,茅台酒对于渠道进销存的管控近乎“严苛”,而基于此,这一轮涨价潮从表面上来看,似乎与经销商关系不大。
上述人士向快讯君透露,现在每卖一瓶茅台酒,经销商都必须把客户数据存档进入茅台厂家的大数据库,并且这部分的价格,都是按照1499元来严格执行。
“但是,以1499元价格卖出的对象,基本也都是经销商的亲戚、朋友、核心客户等;对关系一般的客户,部分经销商也存在搭售的情况;对于普通消费者,能以1499元拿到货的时候不多。”他谈到,经销商库存的确几乎没有,但茅台酒的社会库存还是存在,并且,由于茅台酒稀缺的属性加持了收藏的价值,因此这部分数据也很难统计。
茅台酒的稀缺属性毋庸讳言,行业都知道茅台酒的量显然不是予取予求,但绝不会想到,进入流通渠道之后,茅台酒会用一种让人不知是该哑然失笑还是振臂高呼的方式成为另类的“硬通货”。
“如果厂家不出台一些控价稳市的措施,比如加大市场供应量,茅台酒的价格可能还会再涨一些。”一位烟酒连锁店老板表示,目前的涨价潮也是渠道商惜货不出的重要原因。
“这是一条价值闭环。”烟酒连锁店老板直言。

“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”

在稳市方面,茅台的态度十分明确,而对于顶层设计给千亿茅台巨舰注入的动力,可以先查看一组数据。
公开资料显示,在2014年、2015年白酒行业一片萧瑟之际,茅台仍然实现了业绩正增长;2016年至2018年贵州茅台收入增速规划分别为4%、15%、15%,实际增速却为19%、50%、22%。根据官方公开信息,2019年茅台集团营业收入预计增长14%。然而结合茅台需求和产品投放结构判断,2019年茅台实际收入,显然高于规划,就在刚过去的一季度,茅台集团业绩也实现了“开门红”。
另一边,对于茅台厂家来说,未来茅台酒、茅台系列酒的出厂价格都会封顶一段时间,不会再调整。与此同时,李保芳更是多次强调要从讲政治的高度管住价格,不能让价格成为“脱缰的野马”。
“作为行业龙头,价格不能过度干预,也不能放松管理,应以理性对待、保持稳定为宜。”事实上,自2017年第一季度划下价格红线以来,茅台以铁腕雷霆的手段对违规经销商进行了重罚,2018年茅台酒经销商减少437家,其中不乏乱价违约的经销商;与此同时,为了控价稳市,茅台也采取了增加投放量、加快发货速度、提前执行计划量等措施。
“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”这句话与“房子是用来住的,不是用来炒的”有异曲同工之妙;只是这回,相同的境遇被送给了茅台酒的经销商。
这几乎就是装着贪婪、忐忑和担忧,但又藏着希望的潘多拉魔盒。至于在茅台酒经销商的眼里,是前者更有分量,还是后者更激励人心,相信每个人都有自己的定夺。
但可以肯定的是,对于目前在市场层面暗流涌动的涨价潮,显然不是茅台所期望的结果。


文|邓江林 编| 龙红梅 制作 | 龙红梅

来源|糖酒快讯(ID:tjkx99)
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