张江企业出海启示录

2020-06-07 03:21 
撰文:有匪君子 编辑:清心


微信公众号:张江头条(ID:zj-toutiao)

2018年是中国创业“黄金十年”结束的一年。这一年中美贸易摩擦、流量红利消失、公司倒闭潮不断,裁员的消息不绝于耳,经济寒冬已至,企业家们在焦虑中踽踽独行。
这厢国内创投市场一片愁云惨淡,那厢出海企业的海外排位却是节节攀升。
抖音海外版 Tik Tok在app Store 和 Google Play 排行榜中位列第二,成为了比肩Facebook的APP。
网易海外收入贡献首次超过游戏净收入10%,《荒野行动》成为日本国民级游戏。
传音控股墙内开花墙外香,在非洲本地化率90%,一年卖1.3亿部手机,成为名副其实的“非洲之王”。

在资本和市场全球化的机遇下,海外市场正在成为中国品牌新的角斗场。社交软件、游戏、手机以及跨境电商等诸多领域的中国企业,纷纷加码海外市场寻找新的机会。就在近期,阿里启动“数字化出海”计划、小米宣布成立非洲地区部、巨人网络发布“郑和出海计划”,每一个动作的背后,都暗示着巨头们更进一步的出海野心。

然而在出海的道路上,并不是简单的将中国模式输出海外,而是要因地制宜,深入了解自身产品与海外客户的需求,否则在浪费了大量人力、财力之后, 只能留下一地枯黄与满场炮灰,为后来者铺路。 因此,说到中国企业的出海故事,真真是各显神通,打法路数皆为不同。
今天,张江头条就以近期采访的3家张江企业作为代表,看看他们是如何征战海外市场,在激烈的厮杀阵地中,保有自己的一方天地。

连尚文学——剑指东南亚乃靠天时地利人和

连尚文学作为估值十亿的独角兽企业,不但在国内一路高歌猛进,更是先发制人布局海外(东南亚)业务。

2018年上半年,连尚文学与泰国翻译网站Glory Forever Co., Ltd.合作,授权了多部作品的翻译权。
下半年,连尚文学又完成了对专门从事漫画出海业务的平台MangaToon(上海若谷信息科技有限公司)的天使轮投资,正式拉开漫画出海的战略新篇章。

提到连尚文学的出海之路,根据采访内容,笔者认为是天时地利人和所致。
天时:中国的互联网发展已经面临人口红利的瓶颈,而东南亚的互联网发展比中国迟3-5年,现在切入正逢最佳时机。
地利:东南亚地区是中华文化渗透较好的区域,也是对中国网络文学和漫画作品接受度较高的地区,非常有发展潜力。
人和:连尚文学的兄弟产品Wifi万能钥匙覆盖了全球200+个国家和地区,其中,东南亚地区是重要的战略腹地,能为连尚文学的市场铺开作背书。WiFi万能钥匙为连尚文学的市场铺开作背书
连尚文学进军东南亚恰逢时机,是水到渠成之举。不过,对于出海的初衷,连尚文学CEO王小书表示:“讲好中国故事,传播中华文化,是文化企业义不容辞的责任和使命,也是出海最初的动机。”
当然若是简单地将中国模式输出海外,无外乎让整个行业多交大量学费。文学出海也有其瓶颈,纵然有大量的优秀文学作品在手,但是能将翻译做到“信达雅”十分困难。所以连尚文学会先将更多的精力投入到漫画出海领域,因为漫画的翻译量很小,更容易快速或者同步在海外进行传播。

SharingOS——另辟蹊径方能出奇制胜

论到海外出行,人们恐怕只记得ofo和摩拜在2017年出海时,遭遇的 “大跃进”以及“大溃败”。然而当人们唱衰海外出行之时,张江有一家海外出行公司以迅雷不及掩耳之势正在欧美站稳脚跟,它便是——SharingOS。SharingOS是目前欧洲市场领先的短途出行方案平台公司,为运营伙伴提供先进的软硬件全套方案。目前SharingOS已经扎根欧美,在共享电单车、共享摩托车以及共享汽车领域小有名气。SharingOS各种出行工具一应俱全
在共享电单车方面,SharingOS已与YoBike、Vbike、DigiBike、Bleeperbike、Gbikes、Israbike、Indigo Weel、Yobike NL等企业合作,成功进入了英国、墨西哥、瑞典、爱尔兰、新加坡、以色列、荷兰、法国等国家的多个城市,未来计划再登陆西欧、北美、南亚等地。此外,SharingOS还与国内新锐小牛电动车以及大型停车管理公司Indigo建立密切合作。SharingOS和Indigo有着密切合作
更值得一提的是,SharingOS诞生的年份(2017年)恰恰是国内共享单车集中爆发的年份,然而SharingOS却选择避开炮火连天的国内市场,将目光单单锁定国外市场。“但凡好的事物在国内都会一窝蜂地涌现,而国外的门槛较高,因此竞争不会如此激烈。”创始人王斌这样说道。
除了另辟蹊径,为企业赢得生存空间。王斌还懂得未雨绸缪,将公司定位于企业服务平台,规避国外政策上的风险,避免和ofo一样的下场。Sharing OS通过放下身段、有效本土化并积极拥抱当地企业,谋求到了现在的发展空间。

“做海外,角色定位一定要认清楚,在自己做的最大的地方做主角,其他的部分争取成为最佳配角,不要喧宾夺主。”王斌说道。

正因为SharingOS在海外布局方面谨慎行事,又因地制宜,才避免走各种弯路,在国内共享单车全线溃败之际,用一年多时间,在国外发展初具规模。SharingOS的出海方式,值得出走海外的国内企业借鉴。

傅利叶智能——出海需要自信亦需要稳扎稳打

相较于前二者,“高精尖”领域的企业出海更是困难重重。原因是中国与发达国家在这些领域的实力悬殊,同时国外消费者对“中国制造”的刻板印象依旧存在。
但即便前方道路险阻,也阻挡不了“中国智造”走向国际的步伐。张江企业傅利叶智能正是其中优秀代表,于2018年6月,在新加坡成立全球海外事业部,带领国产康复机器人大举“进军”国际主流市场。不同于传统的康复机器人,傅利叶结合了智能的反馈交互技术、虚拟现实技术,促进大脑神经重塑,大大提高治疗师的工作效率,将以往的人工一对一枯燥训练,变为机器人对患者的精准、趣味的训练。
将中国原创技术推向国外,产品获得美国最严苛的FDA注册证、欧盟CE医疗器械认证,并在欧美主流市场占据一席之地。对此,傅利叶智能创始人顾捷认为,敢于出海,挑战更为严苛的用户,是因为对自身足够的自信,以及怀揣着去追求更大成功的渴望。
不同于其他公司快速占道,傅利叶智能的出海进程,更推崇稳扎稳打,在高端深水区中找到标志性意义的落定空间。

2017年8月,傅利叶康复机器人Fourier M2正式入驻英国帝国理工学院,并成立了傅利叶—帝国理工康复机器人研究培训中心。
2018年3月,傅利叶智能的康复机器人Fourier M2落地美国顶尖康复中心巴洛神经外科研究所。
2018年5月,傅利叶康复机器人进入英国社区康复中心霍布斯康复,与之建立临床关系。

傅利叶康复机器人Fourier M2
目前,傅利叶智能成为中国首个且唯一批量出口欧美的康复机器人。

“目前傅利叶智能落地20多个国家,而今后海外布局将进一步摊开,未来国际市场的营收有望占总收入的80%。”傅利叶智能CEO顾捷表示。

尽管傅利叶智能所取得的成绩令人欣慰,但未来的道路仍崎岖不平、困难重重。“中国的‘高精尖’产品能出口的寥寥无几,而国外对中国产品更是抱着零容忍的态度。如果是德国的产品出了故障,客户会觉得是概率问题,而中国的产品出了故障,供应商难辞其咎。‘中国制造’到‘中国智造’的质变任重道远,而这需要行业同仁的不懈努力以及政府的鼎力支持。”顾捷说。

从文化领域到出行领域再到医疗领域,我们能看到中国企业出海不一样的图景。连尚文学靠的是天时地利人和、SharingOS靠的是本土化的灵活打法,傅利叶智能则稳扎稳打辛勤耕耘。当然,张江的出海半径远不止于此,还在逐渐扩大,像阅文集团、微创医疗、宽创国际等等,他们也都在走国际化的路线,不间断上演国际故事,将中国文化、中国智慧向海外输出。


然而,罗马非一日建成,出海之路漫漫,在张江这批出海企业的故事里,我们能看到机遇与挑战并存。机遇在于移动互联网人口红利已有清晰的天花板,而海外市场亟待开拓。挑战在于,如何凭着产品创新以及本土化策略,将中国品牌打出去,这也是出海企业日后需要思考的问题。

本文地址:http://www.wahonge.com/7072.html
关注我们:请关注一下我们的微信公众号:扫描二维码生肖属相婚配网的公众号,公众号:未知
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情