如何分析竞争对手的广告数据和优化自己的广告账户?

2020-10-19 19:30 

外贸旺季来了,我相信每家电商公司都有共同的疑惑:
到底我们应该如何花最少的钱,来获取最高的收益?
到底我们应该如何基于现有的数据,来让价值最大化?
如果盲目下注,走一步算一步,那么多数情况下,你浪费的可能不止是一些预算,而是整个旺季的黄金时间。
我在多数场合说过,对于竞争对手,我们多数人,可以采用以下三大策略:
研究
模仿
超越
很多时候,你不要老想着做一些石破天惊,与众不同的事。
记住,前人走过的路,他们是花了很多时间和费用,你完全可以在此基础上进行模仿和微改,而这种方法,其实是最稳妥,往往也是最为奏效的。
01
如何查看
竞争对手的广告数据
其实关于广告的分析,我之前写过很多,比如如何查看对手的Facebook广告数据,Twitter数据,甚至查看对手的Google广告数据,
假设你现在要打广告,而且是Google广告,那么如果你知道竞争对手
使用什么样的广告文案?
使用什么样的关键词?
着陆页链接到哪个页面?
使用的图片是什么样的?
你知道这些数据是有多重要吗?这完全可以为你节省很多的广告费用。那么我们怎么查看竞争对手的广告数据,我们又应该要这么做呢?
比如我们可以利用一些工具来查看,对手的谷歌购物广告的研究,展示广告的内容:
如下图,利用一些工具,我们可以看到竞争对手的广告文案,历史上打了哪些广告,广告的排位,出价,着陆页地址,如下图:
所以,你看简单的运用工具,我们可以很轻松的得到竞争对手的广告内容和数据,这大大节省了我们广告的制作时间,和节省了广告的费用(至少你现在不会像无头苍蝇那样随便乱打广告)
这些具体的广告和工具的用法,我之前都在公众号中写过,具体的大家可以翻翻公众号历史文章中,进行详细的查看。(我觉得培养大家的动手能力很重要)
当然分析竞争对手的Google广告,还有其他的方法,这个我们在今后再做具体介绍。
02
广告优化中
碰到的问题
大家看到没有,上面我介绍的是,对于竞争对手的广告数据分析和查看。那么你有没有发现,这里还存在一个问题。
什么问题呢?就是:
如果我们在投放谷歌广告的时候,我们会遇到以下的问题:
怎么知道自己的广告账户现阶段是否优化得比较完善?
怎么更精准的找到自己的产品受众群体?
或者怎么来降低谷歌广告成本,并提高ROI
另外也可能会碰上其他的要素,比如:
没有时间去分析账户的所有细节;
或者对账号广告表现的认知,其实是需要非常专业的技能和判断。
那么,问题来了
怎样有效的快速并专业的提高您的广告账户的效果?
这里我再给大家介绍一个非常实用的工具,特别特别的好用,或许可以针对上述这些问题,对你的Google广告账户做一个优化!
过去的时间中,这个工具几乎是我广告分析的必备工具,强烈推荐大家使用。
而且我们知道,谷歌广告对于广告系列,广告组,广告还有关键词的设置调整非常精细和内容庞大,加上受众的广度,操作不当谷歌广告的投放可能成本会非常高。
进而达到业绩指标和提高广告效果的工作变得复杂和分散,那么怎么去管理账户呢?
同时,我相信在做谷歌广告的朋友也感受到,许多价值信息是无法直接通过谷歌广告账户直接归纳:
账户的质量得分
影响质量得分的权重
展示份额影响的因素......
但是我发现了Seiso这个工具,他会一一的诊断分析投放的数据!

03
如何优化
广告账户
工欲善其事,必先利其器!
首先我们来了解Seiso一下这个工具!
这个工具呢,他可以对你的谷歌广告账户进行免费的诊断,它可以在5分钟的时间内:
自动分析现在投放的所有广告系列
自动给出投放的建议
发现很多隐藏的需要去优化的投放漏洞

在我收到的报告中大概有50页的pdf,报告提出了我比较关心的几个要素:
浪费的预算
目前存在的优化潜力部分
以及发展账户的策略建议
总的来说Seiso提供的这个报告可以平衡三个杠杆原则:
同样的预算下怎么去获取流量
怎么去提高转化
优化受众群体的质量
首次使用Seiso后,每月会根据账户的投放更新通过我填写的邮件持续发送报告。
各位,接下来为了节省大家的时间,这里特别提醒:
以下内容,我写了一份具体的,关于Seiso的操作步骤,大家可以一步一步来查看Seiso是如何工作的,如果你有做Google广告的话,你可以对着操作。
如果你还没有做过Google 广告,或者还没有用到Seiso 这个工具,可以先略过以下的内容。
但你可以将本文先收藏起来,方便以后阅读。
04
Seiso
是如何工作的
首先登陆Seiso的官网:
链接地址:http://suo.im/5lloft
然后简单跟随网站界面,3次点击就开始了谷歌账户的分析诊断。
然后你必须授权Seiso访问google账户的权限:
然后Seiso会根据你账户的广告系列关键词等投放的数据分析账户质量,
注意:我看到Seiso是一个“只读”的权限要求工具,不能对我账户做任何改变。
如果你有多个账户,Seiso可以同时为一个用户一次分析20个账户。
根据账户数据的复杂程度,seiso将花费3到10分钟生成报告,并通过google drive以PDF格式通过邮件发送给我,提高了安全性。

Seiso的报告都说了什么?
Seiso整个报告对我投放的账户分析非常的全面和精准,我列举一些我觉得很有价值的内容。
广告浪费和机遇判断:
在报告第一页会一个账户情况的判断:广告每月的花费浪费/或者额外转化数量的潜力。
这个预判就可以帮助判别,在相同的预算下我还可以优化的广告潜力。
通过每月的优化,报告也会更新,通过监控这一页数据变化,可以知道账户的效果变化。
接下来的报告页面会细致的分析我每个部分的投放情况。
通过可视化的图表,可以直接快速看出每个类型广告的投入/流量/转化,以便做出效果判断和调整。
展示份额
继续往下看报告,我发现其实我投放的非品牌广告有66%在搜索我买的关键词的时候没有看到我的广告!
这个我在谷歌账户里也没有看到这项数据统计。

同时报告也标清原因,我的广告没有被搜索人群看到,主要是因为排名原因。
排名取决于 :
质量得分
点击率
CPC
Seiso同时也罗列了表现效果最佳的广告系列,同时受到展示份额的影响:
这里可以看到这些广告系列都收到每日广告预算的影响 (随后我立即针对这些广告系列增加了2%的每日预算,快速就获取了更多流量)
如果我想达到80%的展示份额(提高50%+流量),根据报告我就必须去关注我的排名问题,非常有指导性。
质量得分分析
为了解决排名问题,Seiso随后分析了影响广告排名的质量得分。
天呐 ! 我整个账户的关键词质量得分只有4.7分!(谷歌看不到这个数据) 7分是最基础的得分。
质量得分直接影响广告成本和效果,决定质量得分的原因包括:预计点击率/广告相关性/着陆页面。
接下来的一页就帮我细致分析了我的质量得分问题出在哪里。
通过这个图标的分析(我在Google广告中没有办法找到)我可以看到导致我质量得分低的原因:
1.着落页面:报告建议我去排查关键词和着陆页面文案的相关性/着陆页面加载时间
2.预计点击率 :建议我去做搜索字词评估报告/针对特定关键词创建新的广告提高CTR/调整关键词的匹配类型
3. 广告相关性:相关性也存在问题,但是没有前两点的问题大,所以会想去着手优先优化seiso提出的前两点。
我觉得Seiso报告在关键词这一项分析强大的地方是:
Google只提供了关键词级别上的质量得分数据,每次优化的时候都不能宏观去看。
而这个seiso报告提出了广告系列/广告级别上的质量得分,我更好去把控全局,抓重点优化。
Seiso报告更进一步的提出了优化质量得分后的预计广告花费节约成效。
从哪里优先去提高我的质量得分?
Seiso在下一页过滤了广告花费最多,但是质量得分差的几个关键词(这几个关键词占掉我72%的广告花费),显而易见我就会针对这些花费占比大的关键词优先着手优化质量得分!
专注于表现不佳的广告系列,我接着看到下面几页关于我广告账户表现不佳的广告系列,广告组和关键词列表.
例如,我有46%的广告花费投入用于了较高CPA的关键词,并根据CPA最多的几个关键词进行了列举:
我自然会去关注这些转化费用高的关键词,对其进行优化。又例如报告过滤出没有造成转化,但是广告花费又多的几个关键词:
搜索字词
你的广告有可能被你没有预料到的搜索字词(非你所买的关键词)触发。seiso对触发你广告的搜索字词进行了单独分析:
没有产生任何转化却花费最多的搜索字词
利润最高的搜索字词
基于“搜索字词查询报告”的账户数据
显然我忘记了对搜索字词做评估:将表现好的搜索字词设置为关键词来控制广告效果,浪费我广告预算的搜索字词进行排除。
购物广告
Seiso同时也会针对购物广告帮助分析广告表现效果和策略建议。在我的账户情况下,我看到由于Feed质量问题导致57%的用于搜索我关键词时没有看到我的购物广告。
展示广告
我也很惊讶看到我的有些再营销广告成本过于昂贵,报告对其也进行了列举。
受众分析
绝大多数谷歌广告主会忽略针对他们受众可以根据年龄,性别,地理位置,甚至是否有小孩进行受众划分创建列表来用不同策略投放广告。
Seiso也会根据你的受众情况,对不同年龄段,地区,性别的受众进行广告表现效果分析。
针对我的账户我就看到18-24岁的人群我的广告不适合他们。
更多
我上面列举的只是报告的一部分,Seiso有更多维度的详细分析,我这里就不多做介绍了。
这个工具已经对10000个谷歌账户进行了分析,平均下来账户可以节约34%的广告花费来达到同样的广告效果
这个过程中,Seiso不会对广告账户进行任何操作,要求用户根据报告自行对广告账户进行调整优化,所以你的广告账户安全性是非常的有保证的。
(妈呀,终于介绍完了,写教程真是要把人写废掉....)
今天我们在讲到广告,有一点需要提及的是:如果遇到大的节假日,比如黑五(Black Friday),那么在节假日过后,其实广告是需要作出及时的调整:
比如,一旦黑五产品大促热潮退去后, 你要考虑重新设置GoogleAds帐户以适应日常标准的广告投放量,怎么做呢?
降低对所有再营销广告的出价,因为已经在黑五期间进行访问的受众,很少情况下会在黑五之后进行购买。
暂停一些黑五广告 (留着明年再用)
重新激活日常广告系列
重新激活智能广告系列或效果好的智能竞价,调出你先前存好的竞价数据记录。
不要担心这几天全面降低广告出价, 黑五过后生意会难做几天,即便是跟平时标准情况比 。
所以各位,今天我们介绍了三点:
如何查看竞争对手的广告数据
如何优化自己的Google广告账户
重点介绍Seiso是如何工作和如何使用
Seiso这个工具,第一次使用需要摸索一下,但是后面真的非常好用,几乎是我Google Adwords的必备工具,强烈推荐给大家。
另外Seiso 是一款Google Ads工具,得到谷歌官方背书,全球用户超过4000,遍及40多个国家,7种语言可供选择。
在DMEXCO,VIVATECH,Paris Retail Week现场进行300多次在线诊断,其在国内也取得了巨大成功,因此这个工具非常有利于帮助广告主更好的管理广告预算。
对了,现在你可以打开Seiso的官网,来免费获得Google Ads诊断报告,也可以直接点击底下的阅读原文进行广告诊断,地址:
http://suo.im/5lloft
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