做亚马逊的有必要学站外知识么?

2020-10-14 07:33 

今天我来分享一个话题,就是为什么做亚马逊的或者做平台的人,需要学站外站外的知识?
你可能会回答,多一门方法,多一个技术咯?
你也可能会问,我只是做平台的但是我对站外的东西都不懂,能学吗?
今天我们来探讨这个话题!
首先我们从亚马逊站内来讲,就是亚马逊他到现在这个阶段,特别是在16年之后,你会发现平台的它的竞争,难度是越来越大,大量的卖家涌入这个平台,那亚马逊呢它这个平台,总的流量它是有限的,而大量的蜂拥而至。
这就会导致,所有的买家都在拼命的抢亚马逊上的流量,因此在流量总量不变的情况下,很多卖家越来越觉得,自己的流量在减少,比如打PPC广告,以前花一块钱你就能赚10块,那现在你会发现,你要赚10快钱,你的出价可能到了2块。
这是大家所看到的,也能感受到的,最直观的是站内流量不够用了。
这里特别要说明的一点是,今天我们不是来讨论说,因为站内流量不够用,然后就一定要去找站外的,我们今天先不说站外引流到亚马逊这种方法可不可行,我们今天讨论的是,做亚马逊的人他有没有必要,去学站外的知识和运营?
你心里肯定会想学还是要做的,如果你只是觉得还是要学,说明你心里重视不够,你的这种学习态度,到最后学得不会太成功。
我希望你是从心底上意识到 站外的东西对你来说非常重要,而不是蛮学一下,反正多懂一门技巧的态度。OK,这点我不多说,我想你们都懂,做事一定要先从自己心理上认同,并且想要,才能成功
首先我们经常看到有读者说小北,我怎么看不懂你博客上的文章?或者有些读者,我们平常在微信上,或者说群聊的时候就会发现,他们对站外一些最基础的都还没有概念,这让我非常不可思议。
当然,我这里面的博客的知识点他是偏向于比较中层,然后再高阶一点的,所以很多人,他是看不懂的,需要一定的基础。你们肯定没看过我的文章有写过“如何注册Facebook这样的文章吧”我不写这些的。
所以特别是做平台的人,看不懂这可以理解,但是如果说对站外基本的一些流量运营,很多基础的知识点,都不懂的话,我觉得这一点是,是比较危险的。
对,你看到我用了危险这两个字,为什么说危险呢!因为很多做亚马逊的小伙伴,他可能觉得自己亚马逊做的很好,但有时候仔细一想,其实这些你做得好的,要么就是:
第一:你进入亚马逊比较早,亚马逊给你红利,这在平台的红利期这一点是特别重要的,有一句话叫做,站在风口,猪都能飞得起来,所以有时候做你起来,其实是因为你借助了大势。
第二:就是亚马逊它本身就是一个巨大的流量入口,所以是亚马逊给你流量。你自己想想你做亚马逊的时候,亚马逊真正成功的,百分之六七十是靠产品,然后呢就是亚马逊上的优化页面,PPC广告,折扣,做来做去就是这些,再好一点的就是站外找一些红人做一些引流,这已经是很好的。
所以,这里面涉及到一个平台的红利期,嗯,也就是我们今天要讨论过,流量的思维!
这个我们今后再讲,流量的思维,其实什么时候都可以用,而不是说它已经灭绝了,其实还是有机会用我这里稍微提示一下,流量思维位适用于那些平台刚刚开始,平台大力招商,睁一只眼闭一只眼的时候,这个时候流量思维特别能用得上。
比如亚马逊从13年开始火爆了,那时候刷单有么?没有的,平台也是睁一只眼闭只眼,如果平台在刚刚开始的时候限制的太严格,那么这个平台,他就会非常的冷清,这是平台不想看到的。
所以各位到底,嗯你是是靠你自己的能力,还是说公司的团队非常强悍,还是你借助了亚马逊的平台红利期做起来的?甚至,你因为之前参与了刷单?
这些都是不一样的!
而那些做独立站的,因为没有人给它引流量,他必须自己学会找流量,所以,这些人那它要seo优化,要懂SNS,要懂内容营销,懂PPC广告,懂各种技能。因为没有人给我们引流量,我们必须自己找!
所以在没有流量的情况下,这会催生我们花大量的潜力,会触发我们不断的去学习,不断的去研究。这一部分,以莆田,南京表现得最为明显。再加上,莆田这一块,仿牌高利润,高暴利的好产品,然后技术又很牛拜,要去研究,所以很多外贸的为什么很多佩服莆田的,原因就在这一块!
但是各位做买家有没有发现?在站外引流这块,他的难度一定是要比做亚马逊的要高。
比如说,你亚马逊上一个月销售30万美金,我独立站一个月只销售15万美金,但独立站的价值,他一定是要比亚马逊要高。
但是一方面,也正因为如此,你引流不需要你自己去引,所以这个门槛他是相对来说是比较低的,但是他对于我们来讲的。
只要有互联网存在,我们的这些SEO知识,SNS知识,pPC广告知识,联盟知识,优化知识,内容营销知识,都不会过时。
说白了 如果我有一天公司走不下去了,但是我懂这么多东西,研究的也很深,我即使外面去跟人打工,我相信我也会混的很不错。因为互联网他永远欠缺的是我这些知识,这个就是我的价值
但是如果说亚马逊有一天被其他平台代替,你问下你的价值是什么?我没有别的意思,我只是说这部分人相对来说比较好被代替。
所以我希望你们这些平台赚钱的,能看看外面的世界,多想想退路,多有危机感!你们啊,只有成为那个不可代替的,才能有价值啊!
这就是为什么很多卖家,你们要懂站外引流的知识点。
我说过改变先从思维入手,一定要自己真正明白这个道理,从心里赞同,你才能成功,不然只是一副抱着 看看,多学学一门手艺,这也是做不起来的
Ps:做平台的其实只要做好产品,做做广告,秒杀,deal,其实已经够了,产品能不能火就可以端详个一二。和独立站的知识相比,平台的效果要快。我很赞同我们群里面有一个读者说的,同样的两个人,一个学站外的,可能用了一年的时间才把一整套都学下来,但另外一个做亚马逊的,已经在这一年的时间里开上了BMW。
对于新手,对于那些还没有赚到钱的,我建议你要谨慎学习站外的知识(和平台的做对比)
但是如果各位已经在做平台了,做了一段的时间了,我建议你一定要学习站外的知识,他一定会对你有所帮助的。
我自己是必须一定要做独立站的,做这个真是太爽了,用户是你自己的,没有任何人会管你,没有佣金,可以长期沉淀,这个对我来说太有吸引力了
我们做事情一定要做能沉淀的东西,不能沉淀的东西,现在我不会去做的。各位你们不知道在美国,老美真是很喜欢在品牌官网去购买东西。
但是在国内,各位有没有发现,我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买,而独立站呢,纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站是真正的品牌门户网站,他们做电商,一开始就同时把独立站做出来。
学流量,把用户掌握在自己的手里,这个思路永远不过时,也没有你想象的那么难!
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