【连载】房事(32)

2020-10-05 16:29 

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写在前面
居者有其屋,让普通人都能住上自己满意的房子,这本是和谐社会的必然要求。然而在深圳这样的一线大城市,房子,成为很多人心中永远的痛。本书跌宕起伏,干货满满,让你从各个角度全面了解深圳楼市的风云变幻和腥风血雨……上一章
安子和陈凯凯购买的几套老房子不是在美原地产卖的,南岳山庄的6套房子也不是在美原地产卖的,他们尽可能的保持了低调,希望自己赚钱的事情不要被公司和公司同事知道,但是中介圈子人虽然很多,但圈子其实很小,所以在安子购买几套老房子赚了100多万的事情很快就被分行同事都知道了。
做中介的业务员如果不炒房,底薪才800元每月,客户经理也才1500元,分行经理稍微多一些,底薪也才2800元。业务员底薪是他们收入组成的一部分,如果是业务员业绩好,那么底薪就是可以忽略不计的一小部分,但是如果业务员业绩不好或者没有业绩,那么底薪就是业务员收入的全部。
在这一行,有月收入上百万的,但是那是千年等一回,是概率非常小的事情,通常业绩做得好的,一个月能有一两万的收入,像安子那样一个月卖7、8套高价物业,月收入4、5万的也有,但也不算很多,需要很好的运气和极强的业务能力。
总的来说,做中介业务员是一个描绘起来前景无限但是现实却惨不忍睹的工作。正是因为如此,所以在同事们听说安子赚了100多万的时候都惊呆了。
在之前,如果是安子赚了几万块钱提成,大家还会非常替他开心,还会嚷嚷着让安子请吃饭喝酒,但是当这些同事知道和他们朝夕相处的安子一下子就赚了100多万的时候,他们之间无形中就出现了隔阂,没有人要他请吃饭了,安子主动提出要请吃饭喝酒也没有人响应。
对这样的局面,安子感到有些无奈,不过他也很能理解,在青岛公司的时候,他已经经历了太多。
安子是不畏惧这些同事都知道的,因为他整个操作的过程都是严格遵守公司的管理制度的,所有人都知道他通过炒房赚钱了也不影响他在公司的正常工作,并且,做这一行的业务员,炒房其实是很平常的。
之前安子不想让太多人知道他炒房,是不想自己的操作思路被其他同事知道,如果太多人跟他一样的思路去炒房的话,会给安子以后寻找好的盘源带来很大的竞争和麻烦。
不过,安子这样的担心没有出现,因为,安子的成功不是每个人都学得来的。
在大家得知安子炒房后没多久,就有多位同事学安子一样,购买一些年限很长的老房子,比如,有几个同事买了月亮湾花园,还有的同事买了罗湖的房子。在购买了这些房子之后,他们也跟安子一样,很费心的进行了装修,但是没有想到的是,出现的结果完全不一样。安子装修后很快就以很高的价格把房子都卖出去了,但是这些同事的房子,却怎么也卖不掉。
比如说钱灵风和朱小丹买的月亮湾花园,都是42万买来的一套小三房,装修花了一万多块钱,报价50万,结果连个来看房的都没有,后来她们不断的降价,结果却依然没有人问津。到了最后,她们只好挂盘42万,下决心亏掉装修费和佣金,才把房子卖了出去,最搞笑的是,买她们房子的,都是当初卖房给他们的业主,这两个业主见房子装修后效果还不错,买的价格跟卖的价格一样,也没有额外产生什么费用,并且还省了装修钱,所以他们就把房子又买回去了。
买罗湖房子的同事也是一样,45万买来的一套高层单位,结果因为物业管理太差,电梯太烂而怎么都卖不出去,最后只能放租,所幸罗湖物业的租金都还不错,能勉强支付月供,但是,却牺牲了巨大的时间成本。
这几个同事买房的时候安子是听其他公司认识的朋友说过的,不过她们不跟安子提,安子也不方便过问。再说了,安子也没买过月亮湾的房子,也没有在罗湖买过房,虽然他不看好,也有理由不看好,但是他没有这两个区域的买房经验,也没有发言权去说些什么。
这一天,安子带客户看房后回到分行办公室休息,钱灵凤和朱小丹还有那个买了罗湖房子的新同事毛秋平都进了办公室,他们脸上,都挂着灿烂的笑容,安子一看到他们,就知道他们肯定想问他些什么。
“小安,中午有没有空啊,我们几个老同事和这几个新来的同事聚聚,他们知道你是公司的开单高手,有好多业务方面的东西想向你请教呢?”钱灵凤灿烂的笑容依然。
“行,不过今天中午我买单,就当我欢迎分行的几位新同事。”
“那怎么行呢,我们约你吃饭,怎么能要你买单!”几个同事连连摇头,表示这样做不妥。
“你们要是不让我买单我就不去了,都是分行的同事,没必要那么见外,如果你们一定要买单,就买晚上的单吧,我们晚上吃狠一点!”安子讲话的语气有点幽默,但同时却显得非常的坚决。
“也行。”几个人见安子如此坚决,就没有再坚持。
半个多小时后,南油,毛家餐厅的一间包房,几位老业务员和新业务员聚在安子周边,说是老业务员和新业务员一起聚餐,但是安子一看就知道,根本不是这回事,因为来到这里吃饭的都是最近炒房失败的,那些没有买房的不管是老业务员还是新业务员,一个都没有来。
大家就这样坐着,一边喝茶,一边有事没事的聊着。差不多要聊到要上菜的时候,做业务时间最长、此次亏钱最多的钱灵凤终于忍不住了,开始了正题:“小安,我们今天吃饭,除了新老同事聚聚外,还有一个很重要的原因就是想向你请教,希望你能为解除我们的疑惑,不然,我们做投资,做地产都没有信心了。”
“我来公司,是你们教了我很多东西,没有你们,我现在连是不是做地产都不一定呢。你们是我的前辈,是我的师傅,所以说不存在你们向我请教,我们是互相讨论,交流,只要是我知道的,我一定毫不保留的讲出来。”安子的回答非常的真诚。
“小安,你知道,做房地产的都炒房,只是我们之前炒房,是通过购买笋盘然后以市价卖出来获利的。这样的炒房方式要碰机会,可操作的机会和空间并不大。在看到你通过买旧房翻新轻松赚了一百多万后我们动心了,也想通过这样的方式去炒一把,但是没想到的是,你这样炒就能赚钱,我们这样去炒就赚不到钱甚至亏钱,你能跟我们分析一下,我们的问题出在哪里了吗?”钱灵凤问完,很着急的看着安子,希望马上就能得到答案。
“你们跟我说说房子的情况?”安子虽然知道他们买房的大概情况,但为了更好的帮他们分析,还是希望进行更全面的了解。
“我们几个买的是月亮湾花园,南山的海典居,罗湖的友谊公寓和百仕达花园。买的时候都比市场价格要低10%左右,但是没想到的是,我们花了钱装修了,却市场价都卖不到,只能以原价卖出去。”讲到这一点的时候,他们几个人脸上都充满了疑惑,想不明白为什么安子买老房子翻新就能赚钱,他们买就赚不到钱。
“你们买的房子没有错,价格我看了看,也确实比市场价要低。之所以卖不出去,原因很简单,简单到只有两个字:流通。你们看我买的几套房子,要不就是学位房,要不就是景观房,总之,是非常受市场欢迎的,是很多人想买的,但是你们买的呢,要不就是很偏,要不就是根本没有什么特别的亮点。这样的房子,你买了守着,也能以很高的价格卖出去,但是需要时间来守。而对我们来说,时间是最大的成本,所以到最后,你们只能阶段性的处理,要不亏本卖,要不就转售为租,短期内彻底放弃这个房子的增长收益预期。”安子现在对投资是既有理论基础,也有实际操作基础,所以他听了他们的介绍,一下就找出了他认为的问题所在。
安子讲完,见他们几个还愣着,好像没有听懂,就继续说道:“流通是经济领域的专业术语,要从专业角度来讲,我也讲不明白,这样,我们简单点来说,流通就好像四川人到梅州等地方去开个火锅城,你做的火锅确实很好吃,但本地人不爱吃火锅,对火锅的需求不大,所以,你的生意就不好,价格就卖不起来。当然,在梅州,也有吃辣的人,也有爱吃四川火锅的人,他们会愿意以较高的价格吃好吃的火锅,但是,这些人就这么多个,你得等多久才能等到他们的光临?靠这些人,能支持你火锅店的价格和正常的生意嘛?”
“哦,我明白了。不是我们买的价格贵,而是因为,我们买的房子喜欢的人少,转手率低,这样卖起来就难,价格也就难卖高价。”朱小丹听完后想了想说道。
“是这个道理,做投资,有流通,才有价值。有些位置,有些项目,在某些方面具有很强的吸引力,比如大梅沙,哪里有很漂亮的海景,有很高端的配套,唯一缺的,就是流通性,但是缺了流通性,所有的项目都不值得投资。另外,我想跟你们说的是,我们买房,不仅仅是要买便宜,要买存在一些问题的房子,但是我们要记住,这些问题一定是要我们能解决的了的,比如我买的房子,它的问题是装修差,功能也存在问题,这些问题是可以通过装修改造能解决的,但是,你们买的房子呢?你们买的房子也是价格便宜,存在问题,但你们买的房子问题是解决不了的,比如月亮湾花园的房子,你们认为这个房子的问题主要是因为它旧,所以你们花钱进行了装修,但结果怎么样?还是卖不出去?这是为什么?因为旧根本不是这个房子的根本性问题所在,它的问题在于,交通不方便,配套不齐全。这样的房子,本来知道的人就少,关注的人也少,即便知道这个小区的人也多不会考虑这个房子,这样,你们花钱装修又能有什么作用呢?所以说,要通过买旧卖新的方式操作,首先要确保的是,这个房子本身有市场。”安子毫不保留的讲出了自己的看法。
“那是不是说,我们这样做要赚钱,首先是这个房子一定要有市场,然后这个房子的价格要低于市场价,最后,还一定要有装修改造的空间。那按照这样的要求来看,找到这样的房子可不是一件容易的事情啊?”朱小丹感叹道。
“的确是如此,我想各位都在社会上拼搏了一段时间,相信大家都知道,没有什么赚钱的事情是很容易的,容易的事情都不赚钱。我也知道,找这样的房子,解决这样房子的问题是件麻烦的事情,但是要知道,我们获得利润的过程就是解决问题的过程,解决的问题越大,所产生的利润也就越大。要是没有这个过程,谁会把这个利润让我们赚走?如果怕麻烦,我还能赚到前面几套房子为我带来的利润吗?”安子反问道。
“是这个道理。”这几个同事异口同声的说道。
“还有人问我,之前在国企那么轻松,现在搞那么辛苦值得吗?我的回答是,没有什么生意是能轻松完成的,辛苦是赚钱路上必须要经历的一道坎。”安子又补充说道。
“听安子这样一讲,我才知道我们做投资是多么的天真,以前我觉得,傻瓜都懂得炒房赚钱,但是今天才知道,只有傻瓜才会觉得傻瓜都能通过炒房赚钱,这可是一门货真价实的技术活啊!”朱小丹他们几个人感叹道。
安子跟这些同事聊了很多,还顺势作了总结。他并不担心自己的经验被人学了过去会影响到自己。他觉得,形势在变,政策也在变,不同的时候要用不同的方法,生搬硬套肯定是不行的。他的成功,有特定的因素,特定的环境,还有他特有的操作方法,这些,在他的身上可以成功,而如果不同的时期,不同的环境下,在别人的身上,就不一定能成功。所以,不要盲目照抄别人的方法,而应该是学了别人的成功之处之后,在根据时间和环境进行调整,再去做事。
炒房是门技术活,认为傻瓜都能通过炒房赚钱的人,才是真正的傻瓜。安子这一天,都在反复念叨这一句话。
……
(未完待续)
海那边山里人(ID:techie8185)

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